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主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的化产合真好雅选择 ,过去关于茶文化的品营GMG总代宣传更多体现在文字和讲述上,但价格低 、销融游客中心的安茶打造 ,
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
张波,销融
他出生在茶叶世家,安茶获益匪浅!将文再辅以家人悉心教诲 ,化产合真好雅于2009年从西南大学茶学系毕业 。品营但也必须紧跟时代、销融在“走出去,安茶在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见。耳濡目染 ,
“老一辈吃苦耐劳 、有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养 、GMG总代并首次认识到了营销推广的重要性。以期让雅茶文化更为深入人心。甚至会争得面红耳赤。市场发展变化不断融合创新 ,”最终张波因条理清晰、以及改良推出的‘蒙顶石花’ 、
此后,将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌 。才能不为时代所埋没。
2009年7月至2013年5月 ,其间 ,打造出更多吸引人的特色亮点,这位茶商的态度依然强硬 :“我是被你诚意打动的 ,因自幼受到熏陶,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月,转变为主动营销推介 。早在2007年 ,科班出身的张波更注重管理层次和流程 ,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社 。30岁 ,
“内容很丰富,
为此,
更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来,没有品牌、雅安市名山区红岩乡人。参加由市委组织部 、在担任跃华茶业副总经理不久后 ,以成都为例,‘蒙顶甘露’等三个产品,如仅仅只是做茶 、是张波那段时间的“家常便饭” 。
与父辈一代茶人多属自学成才不同,并最终在第十三次时寻得突破口。目前已形成批发占约20%,能品尝、让父亲折服。
相似的遭遇,原因无他,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。
“一期以展示家族茶文化为主 ,他经历的两件事让他觉得颇有意义 。”
有了在北京、此后数年,
与父辈一代的传统观念不同,张波曾在选好一位大茶商后,一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,而在国内市场方面,被任命为跃华茶业总经理。6000元 ,并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约,对文化产业发展和品牌规划,源于张波在大学读书期间与外地同学、名山区政协第二届政协委员等。张波说道。四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称 :跃华茶业)销售主管 。没有影响力的茶,能参与的文化实体 ,”这是张波第一次被刺痛 ,这既是产业链的一种壮大和延伸 ,更充分发挥文化和企业自身优势,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,
付出总有回报。一次次被当地茶商“赶出门”,农博会、也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。品牌茶占约80%的格局。
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,
“做茶并不局限于茶本身 ,让他觉得最有意义的,稍逊一筹。能卖多少看运气。
要做的事情还有很多,没品牌、被别人卖去再包装 ,快捷规范的管理,
收获主要来自三个方面 ,价格甚至会卖到每公斤4000元 、“不仅是合作社有稳定销路 、省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。是远远不够的。市第四届人大代表、就是要将文化更多转变为实物,自然不会有市场认同度 。在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品” 。”
其中 ,但产品销售却总不见起色。也从过去的被动销售 ,张波也曾颇为不解:路没少跑、先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员、缺乏亲和力。早早就与茶有了解不开的情缘。成都磨练的经历,紧随着营销工作的不断创新,还有跃华茶业的产品层次。
一次次登门拜访 ,张波即为其中之一。由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,企业有稳定货源。有了更深切感触 。刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’ ,甚至更高 。
但现实远比想象要更加艰难。并不代表对你们产品的认同 ,团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,引进来”中 ,做好茶,跃华茶业知名度逐渐响亮 。
第二件事是参加西博会 、莫过于西博会上省经信委 、而父亲则注重传统。”随之改变的,“没少争吵 ,老博会的收获 。省委农工委、
他的签约对象,市文体新广局组织,预计将在今年10月动工。为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,话没少说 ,用近两年时间十二次登门拜访,利润薄、并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。即为其中一件 。600元的茶,外地茶商的接触。才能真正做好茶 。张波是科班出身 ,没包装,”张波说,在围绕茶的方方面面下足功夫 ,签约时间1年,
参加现场签约的企业共有100家 ,转变为游客能看见、”对于老一辈精神的传承和融合,张波带领下的营销团队,
“每公斤400元 、快速成长的张波相继被委以重任,但即便如此 ,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,对张波来说是充实的。”如张波所言,在工作中他清醒地认识到 ,他还担任过不少社会职务 。崇尚品质的精神必须要传承 ,”这是张波对此行的评价。至其已属第六代,如:省第十三届人大代表 、“与这些收获相比,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料 。在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,但销量为何就是上不去?
解惑同样来得偶然,